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湖南醫(yī)療器械行業(yè)網(wǎng)站營銷策劃完整方案

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1、醫(yī)療器械外包的行業(yè)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀分析

目前國內(nèi)有關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的綜合展覽和專業(yè)展覽多達(dá)數(shù)百個(gè),我國醫(yī)療器械市場也因其持續(xù)以每年15%~20%的速度高速增長而引起世界的關(guān)注。我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已超過1萬家,每年新增醫(yī)療器械廠家1000余家。同時(shí),國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)將正式開展醫(yī)療器械GMP工作,大力加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制。但是,與產(chǎn)業(yè)規(guī)模不相匹配的是,目前還沒有配套的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺。因此,醫(yī)療器械外包平臺將有很大的市場空間。

外包是指企業(yè)由原來內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營活動轉(zhuǎn)變?yōu)閺耐獠抗⿷?yīng)商處購買,這個(gè)詞在歐美國家已流行多年,各大公司紛紛將自己的業(yè)務(wù)分解,轉(zhuǎn)移到不同國家和地區(qū)。2003年,僅美國公司在外包業(yè)務(wù)上的支出就達(dá)83億美元,占當(dāng)年國際外包總量的近五成。

隨著世界醫(yī)療器械市場競爭加劇,越來越多的發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療器械公司正想方設(shè)法地降低制造、研發(fā)和臨床試驗(yàn)等方面的費(fèi)用。尋找加工成本低,又無需轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)的外包業(yè)務(wù)“車間”。

經(jīng)過20多年的發(fā)展,作為一個(gè)發(fā)展中國家,我國正承接來自于世界各地的外包業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)更覆蓋了各個(gè)行業(yè),其中也包括醫(yī)療器械行業(yè)的加工業(yè)務(wù)。更有人把中國稱之為“世界工廠”。在這一大背景之下,我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,在中低端產(chǎn)品方面已初具生產(chǎn)鏈條規(guī)模,同時(shí)較低的人力成本和大量熟練的產(chǎn)業(yè)工人為開展外包加工業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。


2、STP戰(zhàn)略分析

市場細(xì)分

醫(yī)療器械外包網(wǎng)絡(luò)平臺的客戶包括:提供外包服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)和需要將自己的產(chǎn)品整件或部件代工的企業(yè)。

本公司提供的產(chǎn)品即外包信息,在市場上的同類并不多,缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺。


目標(biāo)市場

公司應(yīng)主要選擇制作加工醫(yī)療器械的廠家,主要選擇的市場應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)平臺。


SWOT分析

* 優(yōu)勢:

在OEM平臺上,進(jìn)行信息交流的時(shí)候,省時(shí)省力,方便快捷,在加上公司網(wǎng)站的廣告宣傳,能增加更多的客戶。公司的管理方面也比較其他的提供醫(yī)療器械信息的公司方便的多。

* 劣勢:

客戶對于新起的OEM平臺有所質(zhì)疑,會顧及到網(wǎng)站上所提供的信息是否屬實(shí)。另外,大量的醫(yī)療器械OEM平臺出現(xiàn),競爭力加大,障礙重重,信息提供方的交流談判難度較深。沒有運(yùn)作這類網(wǎng)絡(luò)平臺的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

* 機(jī)會:

通過OEM平臺,醫(yī)療器械研發(fā)者將能加速成果轉(zhuǎn)換以及交流,制造商將延伸銷售渠道,商業(yè)銷售者可能獲得自有品牌,將有利于國內(nèi)醫(yī)療器械OEM的發(fā)展。中國醫(yī)療器械市場的80%都由跨國公司占據(jù)已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。如何改變這一格局,使國產(chǎn)的醫(yī)療器械占更多的市場份額,是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。國家食品藥品監(jiān)督管理局及時(shí)地從法規(guī)的角度引入并規(guī)范了委托生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn),即OEM的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這一模式將加速國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)引進(jìn)國外技術(shù),發(fā)展自有品牌的進(jìn)程,也為國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品及技術(shù)銷往國外創(chuàng)造了環(huán)境。

* 威脅:

由于OEM平臺的逐漸增多,使得其競爭力加大,增加客戶的難度愈來愈大,信息的來源逐漸減少。


市場定位

目前項(xiàng)目的發(fā)展方向無疑是“專業(yè)”、“細(xì)致”、“便捷”,最大限度地為醫(yī)療器械生產(chǎn)制造企業(yè)提供項(xiàng)目信息,方便行業(yè)內(nèi)的交流。在成功制作醫(yī)療器械OEM平臺之后,針對該網(wǎng)絡(luò)平臺的市場營銷推廣,我們制定了一個(gè)推廣策略。通過推廣,能夠讓醫(yī)療器械OEM平臺搶占互聯(lián)網(wǎng)這一傳播陣地,以提升平臺的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。


3、產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品組合策劃

本公司的產(chǎn)品就是信息提供方所提供的信息。


4、價(jià)格策劃

盈利方式:擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,爭取外來廣告的投放以收取廣告費(fèi)。

價(jià)格:根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺插入廣告的價(jià)格走向定價(jià),包括點(diǎn)擊量,競價(jià)排名等


5、渠道策劃

本公司產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)平臺,借助累積的網(wǎng)站吸引力,與合作方洽談廣告費(fèi)用。因此要使網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率提高必須通過豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣方式得以實(shí)現(xiàn)。


推廣策劃方案

1.免費(fèi)搜索引擎推廣策略

搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一把利劍,免費(fèi)搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法:

(1)搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索,滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關(guān)鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱,從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點(diǎn)擊排名靠前的搜索結(jié)果時(shí)自動進(jìn)入我方網(wǎng)站。

(2)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時(shí),通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱,甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索,因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。一個(gè)理想的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞“合應(yīng)該充分考慮不同地域居民的語言習(xí)慣,從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。

(3)注冊免費(fèi)會員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站(女j158同城分類、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng))、網(wǎng)上商店(如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng))、網(wǎng)上拍賣、132B行業(yè)性網(wǎng)站(如慧聰網(wǎng),阿里巴巴網(wǎng)、買賣網(wǎng))以及相關(guān)產(chǎn)品的論壇上注冊免費(fèi)會員,在許可的范圍內(nèi)大量發(fā)布供應(yīng)信息。供應(yīng)信息要求其標(biāo)題和內(nèi)容都應(yīng)出現(xiàn)與產(chǎn)品相應(yīng)的關(guān)鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址,從而便于搜索引擎的機(jī)器手抓到與供應(yīng)信息相連的網(wǎng)頁,增加在搜索結(jié)果的展露度。搜索引擎哥佳廣——企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的利器營銷策略

(4)關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來說,關(guān)鍵詞密度是非常重要的,一般認(rèn)為4%左右的密度最為合適,因?yàn)檩^高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外,企業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞密度時(shí),可以參考競爭對手的密度分布。

(5)網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖,是指指明了一個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目和內(nèi)容說明等基本信息的網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁導(dǎo)航工具,它有利于搜索引擎的抓取,并在搜索結(jié)果中獲得較前的位置。一個(gè)好的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)應(yīng)是站內(nèi)所有頁面都有一個(gè)鏈接指向站內(nèi)最重要的頁面。如果網(wǎng)站很大,網(wǎng)站地圖每頁應(yīng)該鏈接數(shù)量不超過100個(gè),分解成多個(gè)頁面。

(6)設(shè)置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過檢索網(wǎng)站的標(biāo)題和標(biāo)簽說明來確定某一網(wǎng)站的主題,如果網(wǎng)站有一個(gè)特定的主題,將比只有幾個(gè)提及關(guān)鍵詞的標(biāo)題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。


2.社區(qū)推廣

社區(qū)推廣是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,就是到人家流量巨大的社區(qū)里面發(fā)帖子,在帖子中包含自己網(wǎng)站的連接。

在做社區(qū)推廣是應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1.不要在社區(qū)中發(fā)純廣告的信息,那樣做只會讓人覺得反感,反而會降低自己的可信度。

2.最好留下QQ號碼之類的聯(lián)系方式,以來建立網(wǎng)友的聯(lián)系,另一方面可以加到自己的QQ群里。

3.可以把自己網(wǎng)站上的有價(jià)值的咨訊新聞發(fā)到別的社區(qū)里,最好是原創(chuàng)的,然后在新聞結(jié)尾或者開頭處注明文章出處,也就是自己網(wǎng)站里那個(gè)新聞的地址;蛘邔懸痪洌阂肟锤嘞嚓P(guān)咨訊請看這里(自己網(wǎng)站的網(wǎng)址)


3.廣告互換推廣

許多網(wǎng)站提供免費(fèi)廣告互換服務(wù)。也就是說要求你在網(wǎng)頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告,與此同時(shí),其他網(wǎng)站會出現(xiàn)你的廣告條,達(dá)到互相宣傳的目的。

Banner最好用彩色的,以達(dá)到刺激人眼的目的,尺寸要比規(guī)定的小一點(diǎn),這樣才容易引起訪客的注意。


4.內(nèi)容推廣

網(wǎng)站一定要有新聞部分和社區(qū)部分,因?yàn)檫@對一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的完整性有著很大的幫助。

我們做醫(yī)療器械OEM平臺,也要提供產(chǎn)品相關(guān)的新聞和咨訊。如果一個(gè)用戶僅僅來看OEM的信息,那他得知信息之后就走了,但是如果有新聞部分,他會在逗留看看文章,覺得好的話說不頂還會經(jīng)常光顧,用戶可能不會經(jīng)常關(guān)注OEM信息,但是會經(jīng)常來看咨訊,這對網(wǎng)站的流量也是一個(gè)幫助。


5.附加功能推廣

附加功能推廣就是增加網(wǎng)站的附加價(jià)值,現(xiàn)在比較常見的就是天氣預(yù)報(bào),手機(jī)歸屬地查詢等。

功能推廣對網(wǎng)站的用戶有很大的吸引力,手機(jī)之家的創(chuàng)始人用了很短的時(shí)間就將手機(jī)之家的網(wǎng)站做到了日訪問量突破了40萬,這是個(gè)很驚人的數(shù)據(jù)。他的殺手繭之一便是提供了手機(jī)歸屬地查詢的業(yè)務(wù),但是只有少數(shù)幾家網(wǎng)站才有這個(gè)服務(wù),所以一時(shí)間來訪問的人很多,有的來主要是查手機(jī)歸屬地的,于是順便看看咨詢,所以手機(jī)之家的其他版快也紅火了起來。

現(xiàn)在還未開發(fā)的功能比較少了,但是即使是已有的功能也會對用戶產(chǎn)生黏性。

常見的功能包括:天氣預(yù)報(bào),手機(jī)歸屬地查詢,域名注冊信息查詢,火車時(shí)刻表查詢,電視節(jié)目查詢,萬年歷,在線翻譯,郵編區(qū)號,商品防偽碼查詢等,你可以考慮弄適當(dāng)?shù)墓δ茉谀愕木W(wǎng)頁上。


6.QQ推廣方案:

通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的,其中比較著名的是HAO123.COM, 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒有花什么推廣成本,只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站,就這樣一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò),他的流量迅速就大了。后來的結(jié)果大家都知道,這個(gè)網(wǎng)站賣了2000萬。

具體做法:A:建立10個(gè)左右的QQ群:要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群,每個(gè)群可以容納100人,10個(gè)可以容納1000人,把這些人作為客戶基礎(chǔ),有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息,群里的人還會告訴別的他的朋友,所以影響力還是挺大的。


7.郵件推廣策略

郵件策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一部分,也是技巧性很強(qiáng)的一種營銷方式。

通過郵件營銷有許多好處,首先會把郵件地址提供給你的客戶肯定是希望與你進(jìn)行長期合作的,這對企業(yè)的形象具有正面效用。通過郵件可以進(jìn)行在線銷售,客戶服務(wù),網(wǎng)站推廣,市場調(diào)研等活動,對企業(yè)的幫助是很大的。

在進(jìn)行郵件營銷之前首先得收集客戶的郵件地址,然后編制郵件列表。

郵件營銷的注意事項(xiàng)如下:

1 不要發(fā)垃圾郵件,這對網(wǎng)站的形象有很大傷害,一定要經(jīng)過用戶許可才能發(fā)。

2 不要問一些涉及用戶個(gè)人隱私的問題

3 定期的持之以恒的進(jìn)行,不要三天打魚兩天曬網(wǎng)

4 不要把用戶不需要的垃圾信息發(fā)給他們。

5 郵件的內(nèi)容版塊要設(shè)計(jì)合理,視覺效果清新自然。


8.行業(yè)網(wǎng)站中廣

通過聯(lián)系國內(nèi)一些醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),我們希望可以在這些企業(yè)的網(wǎng)站上建立我們網(wǎng)站的友情鏈接,以達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。


9.終端宣傳法

此處的終端是指醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),去這些地方合作,宣傳,對醫(yī)療器械OEM平臺的推廣會有相當(dāng)大的幫助。

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