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案例分析:小程序分銷裂變怎么做?

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在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中流量越來越貴,想要獲得流量也越來越難,因此零售類商家若想擴(kuò)大客源,還真不是件容易的事。尤其現(xiàn)在疫情期間,想獲取新流量就更難了。不過,仍然有商家轉(zhuǎn)危為機(jī),通過小程序分銷系統(tǒng),使得用戶和流水暴增!他是如何做到的?我們一起來看看吧。

1.巧用朋友圈

朋友圈無法直接轉(zhuǎn)發(fā)小程序,不過,你可以借助文章推送、帶小程序碼的海報,把這些文章或海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,這樣為自己引流。我們今天要講的這個超級云名片案例“陽一買菜”,就在元宵節(jié)做了一次朋友圈營銷,效果相當(dāng)好。這也是一個比較常見的趨勢。

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當(dāng)然,只有自己發(fā)朋友圈是不夠的,畢竟你的好友總是很有限,這就需要你好好利用分銷功能。

2.發(fā)展分銷員

從朋友圈引入初步的流量后,為增加消費(fèi)者黏性,你可以引導(dǎo)消費(fèi)者成為商家的分銷商。如下圖所示,消費(fèi)者在小程序內(nèi)可以直接申請“成為分銷員”,有什么不懂的也能通過右下角按鈕隨時詢問商家。

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分銷的意義在于,消費(fèi)者將商品賣出去,自己就可以獲取商品的部分返利與傭金,而商家自身的訂單量也能大范圍提升。這樣形成良性循環(huán),商家可以形成粉絲裂變,做口碑傳播,擁有更多客戶及分銷員;而分銷員成功推廣也能獲得傭金激勵。


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3.建立穩(wěn)定社群

既然有了分銷員,就不能忘了及時聯(lián)絡(luò)維護(hù)他們,商家自身需要和分銷員有統(tǒng)一的社群,這樣才能有好的社群裂變效果。

社群裂變其實(shí)很簡單,基本就是聊天分享、福利分享、同城社區(qū)交流,F(xiàn)在疫情期間,大家出門不便,而“陽一買菜”又位于疫情中心武漢,這種情況下,商家可以將自己的分銷員拉入微信群中,及時把小程序和新鮮蔬菜分享到群里;而分銷員又可以引來更多附近的消費(fèi)者。這樣你的用戶群體不斷擴(kuò)大,不斷有新用戶,大家足不出戶就能順利買到菜。而且同城社群垂直度較高,共性較多,服務(wù)的社群的人群也會非常準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化效果也會很好。

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