時(shí)光匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,三年時(shí)間已過。從網(wǎng)推小白,成為網(wǎng)推高手。還記得當(dāng)初,掌握一種推廣方法的時(shí)候,就會(huì)很高興。
也經(jīng)常會(huì)因?yàn)樽约旱耐茝V手段與他人有稍微的差別,就忍不住的想要去與人探討一番,究竟誰的方法好。然,網(wǎng)推推廣本就千變?nèi)f化,所以每次都是我們誰也不不服誰,每當(dāng)人家指出我方案不足的時(shí)候,亦或者我指出人家方案不足的時(shí)候,我們都能立馬說出補(bǔ)足措施。當(dāng)然其實(shí)那都是給自己找借口,所有的補(bǔ)足措施,從一開始的時(shí)候,我們都沒有想到。然而,網(wǎng)絡(luò)推廣卻就是這么神奇,同一種方案,他就是可以改來改去,變來變?nèi),并且只要稍微做出一點(diǎn)點(diǎn)的改變,就會(huì)有很大的差別。
也不知道為什么,自己會(huì)如此沉迷這樣子的一份工作。似乎覺得這是世界上最有趣的工作。耗盡全部心力,把它當(dāng)成畢生的事業(yè)來做。
近期,逛各種論壇,各種自媒體平臺(tái)的時(shí)候,總是看到有人問,網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有哪些,XX產(chǎn)品,XXXX有什么好的推廣方式。明明這樣的問題有很多人問過,也有很多人答過?墒且廊贿是不斷的有人不厭其煩的去問,然后有人不厭其煩的去答。問問題的人,總是希望花最少的錢做出最好的效果,甚至是不花錢做出最好的效果。而答問題的人,無非就是希望能被問問題的人聘請過去做網(wǎng)絡(luò)推廣,從而獲得報(bào)酬。
然而,管理者與被管理者之間的矛盾是永遠(yuǎn)存在,且無法調(diào)和的。當(dāng)老板的總是希望手下的推廣團(tuán)隊(duì)可以不要花錢就給自己做出來效果。而推廣團(tuán)隊(duì)這些人,總是希望可以少做些事情就做出來效果。事情就是這么樣一個(gè)事情,但雙方卻都不愿意明說。員工會(huì)通過替老板省錢的方式來表達(dá)自己衷心,老板會(huì)通過講述公司近期的困難,來暗示員工要省著點(diǎn)。
因?yàn)橐恢币詠矶疾粫?huì)有人來捅破這層窗戶紙,所以大家就很難去真正的理智,冷靜的去思考。究竟應(yīng)該花多少錢來做網(wǎng)絡(luò)推廣,究竟怎樣做最合適。所以導(dǎo)致很多時(shí)候,大家做著做著就很煩,想要發(fā)火,但卻不敢發(fā)只能忍著難受這樣子。反正我又不是你們公司的,有些話,你不方便對老板說的話,就把我這篇文章轉(zhuǎn)給你老板看就好了。得罪人的活就交給我來干,反正即使得罪了,你老板也拿我沒辦法。我來幫大家理一下網(wǎng)絡(luò)推廣三種方法究竟該如何運(yùn)用。
第一種,用錢的。
這種方法,員工一定是最喜歡的,老板卻是最不喜歡的。試想之,這個(gè)時(shí)候老板讓你去某個(gè)平臺(tái)做廣告,如果不給你錢的話,那你只能寫軟文這樣的方式,這種方式是很累也很煩的,首先你要寫,寫完了又要頂,頂完了還得做引擎優(yōu)化。為什么我說它煩呢?因?yàn)槟愕奶雍苡锌赡軙?huì)被平臺(tái)刪除,各種各樣的理由。不符合版塊要求,違反某某規(guī)則,涉及XXX等等等,都會(huì)被刪除。
如果是剛寫好就被刪了倒還沒什么,如果你已經(jīng)完成了頂貼和引擎優(yōu)化這兩個(gè)動(dòng)作之后被刪除了,那我估計(jì)你的心是要滴血的。但如果這個(gè)時(shí)候,老板有給你預(yù)算,你可以花錢去那個(gè)平臺(tái)買個(gè)廣告位那就完全不一樣的感覺了,可以吃回扣不說,而且不用那么累那么煩。最主要的是,你可以隨心所欲的設(shè)計(jì)你的廣告,不用被平臺(tái)的各種規(guī)則所限制。包括精準(zhǔn)流量來的也快得多。
如果說軟文推廣要半個(gè)月見效果,那么買廣告位可能就只要三天。
第二種,用技術(shù)的。
請你想一下,這個(gè)時(shí)候,老板讓你去某個(gè)平臺(tái)做推廣。老板沒有給你錢,但是他給了你技術(shù)。
我先說一個(gè)最簡單的技術(shù)吧,自動(dòng)私信腳本。這種腳本很多軟件公司都能做得出來。它可以自動(dòng)登錄多個(gè)賬號(hào),然后自動(dòng)給該平臺(tái)內(nèi)的人發(fā)送信息。如果說跟你手動(dòng)的去一個(gè)個(gè)的去發(fā),那跟這個(gè)比起來是天壤之別的。微信腳本,QQ腳本,這些都是可以全自動(dòng)操作聊天軟件的。自動(dòng)群發(fā),自動(dòng)點(diǎn)贊等等。
技術(shù)類的推廣方法有很多,自動(dòng)注冊機(jī),自動(dòng)發(fā)布機(jī)。當(dāng)然,這些比較高科技的東西,一般只有專業(yè)的推廣公司才有。像這類軟件的話,你只要提交一篇軟文進(jìn)去,它就會(huì)自動(dòng)的去注冊成千上萬個(gè)網(wǎng)站平臺(tái),然后去里面發(fā)文章。厲害一些的注冊發(fā)布機(jī),甚至可以即使在站長設(shè)置了防止手段的情況下,都依然可以把文章發(fā)進(jìn)去。當(dāng)然,你千萬不要想著去買這些高科技的軟件,因?yàn)槟隳呐沦I回來了你也用不了,因?yàn)樗枰粩嗟母,只要專業(yè)的人才才能夠管好這些軟件。所以我說這些比較高級(jí)的軟件只要專業(yè)的推廣公司才有。
能買的,只有一些普通,簡單的腳本。但即使是一些簡單的腳本,如果有的用的話,那工作起來至少也要輕松十倍不止。
除了軟件腳本以外,其它能夠值得一提的就是seo技術(shù)了,它可以快速的讓你寫的文章進(jìn)搜索引擎首頁。隨心所欲的設(shè)置關(guān)鍵詞。但是你要請一個(gè)精通黑帽,白帽的人才過來,一個(gè)月也得2-3w左右。但是比起你去買四大搜的廣告位的話,還是要便宜一些的,尤其是有的關(guān)鍵詞一個(gè)點(diǎn)擊就要十幾塊的那種。
第三種,用勞動(dòng)力的。
這種的,說實(shí)話,其實(shí)是員工最不喜歡的。為什么呢?其實(shí)購買廣告位是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員的夢想。
說句心里話,我特別喜歡買廣告位,如果可以的話,我愿意用我全部家當(dāng)?shù)囊话肴樽约嘿徺I廣告位。我實(shí)在是經(jīng)歷過太多的被刪帖,被封號(hào)的痛苦了。當(dāng)然我心里也有數(shù),是因?yàn)樽约涸谖恼吕锩娌迦肓艘稽c(diǎn)點(diǎn)的廣告,即使被封了我也無怨無悔。但是我還是會(huì)很痛苦。畢竟養(yǎng)一個(gè)號(hào)不容易,寫一篇文章也不容易。但是我又是在太喜歡發(fā)廣告位了,因?yàn)槲揖蜁?huì)做夢都想要給自己多買一些廣告位這樣子。
或許你會(huì)好奇,我為什么這么喜歡發(fā)廣告?其實(shí)原因很簡單,因?yàn)槲抑腊l(fā)廣告是可以賺錢的。那.....誰會(huì)不喜歡錢呢?
其實(shí)用勞動(dòng)力的推廣方式?jīng)]有什么好說的,就是不停的寫優(yōu)質(zhì)軟文,然后找合適的平臺(tái)去發(fā)咯。然后就是微信QQ這些上面不斷的加群,發(fā)廣告,加人這樣子。然后再加一個(gè)自媒體嘛,再給公司做一個(gè)博客嘛等等等等。反正就是些體力活,做得再好也發(fā)不了財(cái)。
其實(shí)這三種方法,都挺好的,但卻都不是最好的。其實(shí)最好的方法是要理智,冷靜的思考,在這三種方法中各取所長,并且相互配合。說一個(gè)最簡單的,你寫好的廣告軟文,它也可以發(fā)到公司自媒體平臺(tái)上,還可以發(fā)到公司博客上。這就是相互配合,避免資源浪費(fèi),且增加文章權(quán)重。看看推廣團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長是什么,有的人擅長尋找優(yōu)質(zhì)廣告位,有的人擅長seo引擎優(yōu)化,還有的人擅長寫軟文。每個(gè)人都發(fā)揮出各自的特長我覺得這就是真正做到了各取所長。
如果一家公司做網(wǎng)絡(luò)推廣,清一色的都是勞動(dòng)型的推廣員,那我真的覺得整個(gè)公司的所有人都會(huì)很痛苦。有的人確實(shí)是不喜歡去做那些事情,但是沒有辦法,他為了生存不得不去做,甚至別人問他喜不喜歡的時(shí)候,他也會(huì)果斷的說自己喜歡。因?yàn)檎f自己不喜歡的話,就自相矛盾。人本是自相矛盾的動(dòng)物,但卻不會(huì)向外界承認(rèn)自己自相矛盾。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的是廣告創(chuàng)意,以及文案設(shè)計(jì)。其它的東西都可以花錢買得到,但是好的創(chuàng)意和好的文案設(shè)計(jì),卻是可遇不可求的。因?yàn)橛械臇|西是與生俱來的,生下來的時(shí)候身上沒有,那以后也就不會(huì)再有了。
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