英國(guó)作家王爾德曾寫道：

只有膚淺的人才不會(huì)以貌取人。

高雅者諍言誠(chéng)心者美，

心端行正心善者為好。

相由心生是美，內(nèi)外兼修是好；

性格寫在唇邊，幸福露在眼角。

今天分享如何做網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷?具體方法有哪些?互聯(lián)網(wǎng)推廣技巧分享

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)滲透到人們工作生活當(dāng)中。

雖然電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時(shí)間了，但網(wǎng)絡(luò)推廣仍是一個(gè)新鮮的概念。大多數(shù)的公司則是通過(guò)花錢進(jìn)行大力推廣或具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各個(gè)企業(yè)不同的特點(diǎn)制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。

那么如何做網(wǎng)絡(luò)上的推廣呢？

一.網(wǎng)絡(luò)推廣

1.網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？

網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。

同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以進(jìn)行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)

1)覆蓋率廣闊，到達(dá)率較高

2)成本較低，對(duì)應(yīng)效果較好

3)推廣形式多樣，適用范圍廣

4)時(shí)效性與持久性較強(qiáng)

5)靈活的互動(dòng)性和選擇性

3.網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)

1)內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展迅速

2)社交媒體營(yíng)銷多樣化

3)與社群模式結(jié)合緊密

4)推廣形式更多元

5)搜索引擎的優(yōu)化

6)廣告投放定向更準(zhǔn)確

二.主要網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的方法

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)類推廣

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指包論壇、貼吧、公告欄、群組討論、在線聊天、交友、個(gè)人空間、無(wú)線增值服務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問(wèn)者。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括三個(gè)關(guān)鍵要素：社區(qū)平臺(tái)，社區(qū)內(nèi)容和社區(qū)成員。

推廣模式較為成熟，具有一定的推廣優(yōu)勢(shì)，推廣針對(duì)性較強(qiáng)，推廣發(fā)放也較為容易。

2.軟文推廣

軟文推廣是指通過(guò)撰寫帶有某種動(dòng)機(jī)的文字以實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)的推廣方式。軟文的本質(zhì)是廣告，著力于推廣，利用偽裝以博取信任，具有較強(qiáng)的口碑傳播性。

成功的軟文推廣發(fā)布平臺(tái)合理，符合受眾口味，并有真實(shí)受眾買單。

3.百科推廣

百科對(duì)內(nèi)容要求高，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和真實(shí)性，互聯(lián)網(wǎng)用戶在百科都能找到自己想要的全面、準(zhǔn)確、客觀的定義性信息。

百科已經(jīng)給大部分的人留下了權(quán)威的印象，所以從定義上來(lái)說(shuō)能被百科收錄的內(nèi)容一定是具有權(quán)威的。

輔助SEM，增加搜索排名，主要表現(xiàn)形式是搜索任何一個(gè)名詞的時(shí)候，都會(huì)有百科排在前面。并可以提升品牌知名度以及產(chǎn)品口碑。

4.微博推廣

微博推廣是以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立著良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

每天的更新的內(nèi)容就可以與用戶交流，或者有用戶所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的，這樣的方式就是新興推出的微博推廣。

5.微信推廣

微信自誕生到現(xiàn)在已經(jīng)積累了好幾億的用戶，憑借著龐大且在增長(zhǎng)的巨大微信用戶數(shù)量，微信在國(guó)內(nèi)社交領(lǐng)域是當(dāng)之無(wú)愧的霸主。

通過(guò)撰寫高質(zhì)量的軟文、朋友圈推廣、群消息發(fā)送、線上廣告投放和線下推廣等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

微信公眾號(hào)是開發(fā)者或商家在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)的應(yīng)用賬號(hào)，并形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。在微信推廣忽視公眾號(hào)的積極作用。

6.信息流廣告推廣

信息流廣告即今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲和搜狐等其他的廣告平臺(tái)，一般而言信息流廣告更好用于招商加盟類的廣告，

它的投放指標(biāo)分別為：互動(dòng)率、千次曝光成本、單次點(diǎn)擊成本、下載轉(zhuǎn)化率、單個(gè)激活用戶的獲取成本、用戶留存率等。

投放時(shí)可以策劃多個(gè)推廣點(diǎn)，通過(guò)前期策劃大量的推廣方案，快速測(cè)試效果；找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放;還有，要注重優(yōu)化落地頁(yè)，提高點(diǎn)擊率。

7.傳統(tǒng)郵件推廣

在眾多的推廣模式中,郵件營(yíng)銷是性價(jià)比極高的一項(xiàng)推廣方式。

相對(duì)于其他如搜索引擎推廣來(lái)說(shuō)，電郵推廣更有助于刺激無(wú)明確需求的消費(fèi)者購(gòu)買。郵件推廣憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)必將在市場(chǎng)推廣中占領(lǐng)一席之地。

8.自媒體平臺(tái)推廣

今天的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，自媒體產(chǎn)業(yè)迅速崛起、制霸市場(chǎng)。

自媒體平臺(tái)引流推廣效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，最為關(guān)鍵的是要能夠持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評(píng)論性文章等，同時(shí)有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接。

自媒體具有高度平民化和普泛性質(zhì)；

門檻較低，容易操作；

具有個(gè)性化聚合功能，可以雙向交互；

傳播范圍廣，傳播速度快。

​三. 網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧

1.自我定位，明確目的，對(duì)產(chǎn)品深入了解

首先自我定位，明確推廣目的。

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，

只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，

才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

2.內(nèi)容優(yōu)化，自然推廣

內(nèi)容決定推廣的效果，不合適或質(zhì)量不高的推廣內(nèi)容不但不會(huì)達(dá)到推廣效果，可能還會(huì)招致負(fù)面效果。

3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。

4.善于分析定時(shí)評(píng)估

每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。如果是網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。善于分析定時(shí)評(píng)估和總結(jié)，對(duì)于下一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣十分重要。