在市場上,很多主體是有自己項目的,例如廣大的中小企業(yè)主,他們大多知道怎么做生意,有現(xiàn)成的賺錢機器,但是鮮有人對網(wǎng)絡推廣得心應手。
對他們來講,所謂的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型重點就在玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡推廣。
但現(xiàn)實是,別說他們就是互聯(lián)網(wǎng)原生物種,很多對網(wǎng)絡推廣的認知都停留在一知半解的狀態(tài),經(jīng)常陷入自我懷疑,三天打魚兩天曬網(wǎng),動作變形目標日漸模糊。
有些東西本不舍得點破,但舍不得孩子套不著狼,不放猛料征服不了讀者的心。
今天老徐就來給大家嘮叨下網(wǎng)絡推廣的本質(zhì)以及內(nèi)行該有的操作章法。
網(wǎng)絡推廣的本質(zhì)
記住這句話非常重要:網(wǎng)絡推廣的本質(zhì)就是借助互聯(lián)網(wǎng)盡可能廣泛盡可能持久盡可能深入全面地傳遞擴散你的信息。
老徐說過多次,信息露出是轉(zhuǎn)化成交的第一站,是一切商業(yè)關(guān)系發(fā)生的前提,搞錢=搞流量,搞流量=在互聯(lián)網(wǎng)各個角落招蜂引蝶散播信息。
從本質(zhì)可以明確好推廣的標準——
1,是否廣泛,在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道有沒有你信息露出
2,是否持久,包含兩層意思,一層是推廣工作有沒有持之以恒更新迭代渠道和內(nèi)容,另一層是確保已發(fā)布信息的存活
3,是否深入全面,除了渠道還要盡可能多角度進行內(nèi)容發(fā)掘,為客戶決策提供全面高質(zhì)量的信息
理解推廣本質(zhì)以及好壞標準就不至于在大方向上無從下手,隔三差五信心動搖改弦更張。
如何有章法地進行網(wǎng)絡推廣
1,全方位發(fā)掘內(nèi)容
內(nèi)容是網(wǎng)絡推廣的糧草彈藥,是有組織有算計的信息
內(nèi)容形式包括但不限于文章、銷售文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業(yè)宣傳片……
內(nèi)容載體無外乎文字、圖片、語音、視頻。
內(nèi)容組織角度可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹,也可以是短小精悍的引流話術(shù)。
一個原則,結(jié)合渠道特點,圍繞我是誰,我能給你帶來什么好處(解決什么問題),怎么和我取得聯(lián)系組織內(nèi)容,專業(yè)恰當?shù)膬?nèi)容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。
特別注意:如果精力有限,在面上有一定覆蓋的基礎上,可以根據(jù)項目特性有所側(cè)重地制造內(nèi)容。
2,策劃渠道發(fā)布
原則上,渠道這東西多多益善,如果可能的話,火星都要去插個廣告牌,所謂全網(wǎng)營銷。
但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業(yè),人力物力有限,不可能所有的事都面面俱到。
因此在渠道這塊,盡可能在所有平臺都做一定的信息鋪墊,包括搜索引擎、各大自媒體平臺(頭條,企鵝號,百家號)、微信生態(tài)、微博、電商平臺(C端的淘寶天貓京東拼多多,B端的1688)、團購網(wǎng)站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺,短視頻平臺、地圖標注、外網(wǎng)……
全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開展網(wǎng)絡推廣的基本動作,確保客戶在任何一個互聯(lián)網(wǎng)平臺都有路子查到你的信息。
做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺進行深耕。
渠道選擇策略方面,可以先測試出幾個(甚至1個)最適合自己的渠道,重點突破,實現(xiàn)盈利,有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。
前陣子有人寫文章勸人不要再做微信公眾號了,很火,都10W+了。當然作者可能就是切個角度說一個具體的場景——對有些企業(yè)來講,公眾號并不是最佳拓客渠道,沒必要去做。
如果你真就信了公眾號不用搞,只能說明你網(wǎng)絡營銷方面還是個徹底的門外漢,一般的雞肋平臺我們都不要輕易忽視更何況是微信這個中文互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池,至于某個渠道值不值得深耕則是另外一回事。
需要特別強調(diào)的是,重點渠道必須跟項目屬性相匹配
啥意思呢,就是不同的生意,目標人群不一樣,聚集的地方也不一樣,因此需要有針對性地選擇推廣平臺,潛在客戶在哪就去哪。
搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長時間也會是網(wǎng)民最重要的主動信息獲取方式,因此搜索引擎端基本是一切項目推廣的標配,搜索霸屏是一個永不過時的推廣策略,是開展其他渠道推廣的前提,甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的。
至于其他的渠道,都可以根據(jù)實際情況進行選擇——
很多B端項目,例如工業(yè)機械、招商加盟、商品批發(fā),客戶基本都是通過搜索引擎了解相關(guān)信息,就可以不追短視頻的熱點去炸C端泛粉的魚;
淘寶C店,站內(nèi)流量的爭奪對很多店鋪都是第一位的,兩微一端都不做的,照樣活得還行,當然,對手做了就會取得跨維度優(yōu)勢;
不少農(nóng)特產(chǎn)微商玩好抖音快手等短視頻平臺就夠美滋滋了,如果沒有更大的野心,他們甚至可以不懂啥叫網(wǎng)絡推廣。
免費推廣和付費推廣
嚴格來講,不存在所謂的“免費”,畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的調(diào)用,但之所以有免費推廣和付費推廣的界定,主要是有些平臺發(fā)布信息是直接要錢的,要付推廣費用的。
這里給大家說一個比較穩(wěn)健的策略
互聯(lián)網(wǎng)是非誘人的一點是,只要你肯付出精力,哪怕不投一分錢你都能進行推廣,大把自媒體平臺甚至倒貼讓你去“推廣”。
只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容,發(fā)布內(nèi)容,就一定會有人客戶加你,就一定能破處成交,搞互聯(lián)網(wǎng)的,懶是最大的致貧原因。
絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺都有免費發(fā)布信息的口子,新手、新項目建議前期側(cè)重免費推廣,驗證生意模式,打磨好成交流程,穩(wěn)定了就可以付費買流量進行測試放大。
平臺自家最好的流量口子肯定用來賣錢,因此付費推廣貴有貴的好處,此外各種深喉推廣技術(shù)必定是付費的。
有很多老鳥甚至連基本的信息都懶得鋪,搞一個銷售單頁直接投廣告賣產(chǎn)品,例如二類電商。
項目做到一定程度,突破結(jié)界的路子往往在付費推廣
當然,真正有經(jīng)驗的老鳥壓根不會去過度考慮付費不付費,他們在意的是活漂不漂亮,展示的信息是否到位,該上心上心該花錢花錢,就像農(nóng)民種水稻,不可能因為要花錢就不去買種子化肥。
基本推廣動作搞完,后續(xù)逐步策劃運營活動帶節(jié)奏,項目成了是意料之中,項目沒成也可以戳破幻想以便全身心投入下一個板塊。
看完本文如果還理解不了網(wǎng)絡推廣,手足無措,放過互聯(lián)網(wǎng)吧,回家種番薯去。
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